作為歐冠決賽兩支隊(duì)伍共同的中國(guó)贊助商，海信讓這場(chǎng)比賽成為另類的“中國(guó)德比”。
圖片來自巴黎圣日耳曼官網(wǎng)
今天凌晨，2024/25賽季歐冠決賽在慕尼黑震撼上演，最終巴黎圣日耳曼5:0大勝國(guó)際米蘭，隊(duì)史首次稱霸歐洲。在驚心動(dòng)魄的比賽之余，這場(chǎng)比賽還因?yàn)橐粋€(gè)名字而與眾不同——海信。作為決賽兩支隊(duì)伍共同的中國(guó)贊助商，海信讓這場(chǎng)比賽成為另類的“中國(guó)德比”。
作為賽季收官之戰(zhàn)，這場(chǎng)歐冠決賽引發(fā)了全球的關(guān)注熱潮。這不是一場(chǎng)簡(jiǎn)單的足球比賽，而是屬于足球迷真正的節(jié)日，縱然有獲勝的歡呼和失敗的淚水，但是回顧兩支球隊(duì)本賽季的歐冠征程，足球都是最終的贏家，它讓團(tuán)結(jié)、熱愛、勇敢的體育本源回歸。這也是頂級(jí)足球賽事的魅力所在。
1.
全體足球迷的歐冠決賽
后姆巴佩時(shí)代的巴黎圣日耳曼和平均年齡接近30歲的國(guó)際米蘭并非是歐洲足壇受關(guān)注度最高的球隊(duì)，但是他們能走上歐冠決賽賽場(chǎng)也稱得上眾望所歸。巴黎在晉級(jí)路上“三殺”英超球隊(duì)，包括本賽季英超的冠亞軍——利物浦和阿森納；國(guó)際米蘭則與巴薩奉獻(xiàn)了兩場(chǎng)史詩(shī)級(jí)別的半決賽，“老男孩”在絕境的孤注一擲讓人動(dòng)容。
這兩支“平民球隊(duì)”縱使實(shí)力派云集，但也缺少真正的頂級(jí)巨星，依靠極高的戰(zhàn)術(shù)素養(yǎng)和眾志成城的決心走上終極舞臺(tái)，這本就足夠傳奇。再加上兩支球隊(duì)都希望開創(chuàng)一個(gè)新的歷史，也讓這場(chǎng)決賽看點(diǎn)十足。
巴黎圣日耳曼歷史上從未奪得過歐冠冠軍，國(guó)際米蘭距離上一次捧起大耳朵杯也已經(jīng)過相隔15年。兩支球隊(duì)都肩負(fù)重要的歷史使命，而創(chuàng)造歷史，正是足球比賽中最能積聚能量和精神力的命題，也是足球迷最喜聞樂見的劇情。因此，這樣一場(chǎng)對(duì)決不僅屬于巴黎圣日耳曼球迷或者國(guó)際米蘭球迷，而是全體足球迷的歐冠決賽，這喚醒了他們對(duì)于足球最原始的熱愛。
事實(shí)上，歐冠決賽一直是多元文化和粉絲熱情交織的足球盛宴。在比賽現(xiàn)場(chǎng)，來自世界不同地方的球迷齊聚一堂，將熱情和活力凝聚成一股強(qiáng)大的力量，為比賽賦能。當(dāng)然，全球還有數(shù)以億計(jì)的球迷通過電視和網(wǎng)絡(luò)觀看這場(chǎng)比賽，足球的感染力在此刻得到完美體現(xiàn)。
足球運(yùn)動(dòng)發(fā)展的本質(zhì)其實(shí)是文化的傳承，這是讓更多人參與到賽事中來的源動(dòng)力。對(duì)于一場(chǎng)競(jìng)技性賽事而言，結(jié)果固然重要，但是真正能夠調(diào)動(dòng)所有球迷情感的是熱愛、是情緒，以及最普世的價(jià)值觀。
足球世界里一直流傳著一句話——陪伴是最長(zhǎng)情的告白。無論自己支持的球隊(duì)贏還是輸，都不影響這份陪伴的延續(xù)。足球迷都明白，只有經(jīng)歷過黑暗時(shí)期的長(zhǎng)期堅(jiān)守，才能感受到到達(dá)勝利彼岸的終極喜悅。就像我們的出海企業(yè)一樣，保持堅(jiān)定的信念是成功的最核心要素，海信就完美地印證了這一點(diǎn)。這場(chǎng)歐冠決賽，海信是足球背后的終極贏家。
2.
足球營(yíng)銷要從“心”出發(fā)
自2020年攜手巴黎圣日耳曼、2022年贊助國(guó)際米蘭以來，海信以科技創(chuàng)新深度賦能俱樂部發(fā)展，為俱樂部保持高水平提供了關(guān)鍵助力。海信不僅為俱樂部運(yùn)營(yíng)提供技術(shù)支持，更在全球范圍內(nèi)通過獨(dú)家球迷活動(dòng)、終端與社交媒體等觸點(diǎn)與用戶高頻交互，傳遞品牌和產(chǎn)品的核心價(jià)值。
與頂級(jí)俱樂部合作，最重要的是與粉絲群體的深度鏈接，及與球迷“心靈相通”，滿足他們的體驗(yàn)需求和情感需求。針對(duì)本場(chǎng)歐冠決賽，海信在比賽現(xiàn)場(chǎng)之外的努力讓更多無法親臨現(xiàn)場(chǎng)的球迷也能通過硬件和科技體驗(yàn)比賽的激情。
巴黎圣日耳曼在球隊(duì)主場(chǎng)王子公園球場(chǎng)組織了歐冠決賽的觀賽活動(dòng)，48000張門票被搶購(gòu)一空。在球場(chǎng)內(nèi)，海信升級(jí)了球場(chǎng)大屏、球場(chǎng)圍擋廣告屏、彩帶屏、球迷商店標(biāo)牌屏等，為觀眾帶來沉浸式的觀賽體驗(yàn)。在球場(chǎng)之外，海信的科技有著更大的發(fā)揮空間，通過產(chǎn)品的研發(fā)升級(jí)，世界各地的球迷都能夠得到全新的觀賽體驗(yàn)。
以這樣一場(chǎng)重要的比賽為契機(jī)，海信發(fā)揮自己的產(chǎn)品和科技優(yōu)勢(shì)，讓足球的激情和溫度在全球蔓延開來，也讓品牌與消費(fèi)者進(jìn)行一次心靈接觸，進(jìn)而贏得了目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)于海信的價(jià)值認(rèn)同。
技術(shù)升級(jí)和文化融合正在重塑體育粉絲互動(dòng)和聯(lián)系的方式，足球營(yíng)銷必須要適應(yīng)這一格局轉(zhuǎn)變。海信通過深入而廣泛的足球營(yíng)銷布局，已經(jīng)形成了一套自己的專屬法則。
首先，海信始終堅(jiān)持長(zhǎng)期主義信條，將對(duì)于俱樂部和球迷群體的支持貫徹到底，進(jìn)而成為俱樂部文化的一部分；其次，針對(duì)不同市場(chǎng)和文化背景的俱樂部，海信能夠通過個(gè)性化的方式找到與之深度結(jié)合的方向；最后，要穿越傳統(tǒng)贊助商的身份，在品牌與營(yíng)銷資產(chǎn)的相互賦能之中挖掘創(chuàng)新點(diǎn)，直擊消費(fèi)者心智。
例如，在法國(guó)，海信連續(xù)多年與巴黎圣日耳曼基金會(huì)合作，為小球迷的成長(zhǎng)提供科技賦能，助力他們追逐足球夢(mèng)想。這種將商業(yè)價(jià)值與社會(huì)責(zé)任完美結(jié)合的合作模式，讓海信的品牌影響力深入全球球迷的生活，成為他們生活中不可或缺的一部分。歸根結(jié)底，高級(jí)的體育營(yíng)銷要在追求品牌曝光與保持文化敏感性、情感共鳴及符合粉絲價(jià)值觀之間取得平衡，這也是海信一直堅(jiān)持的戰(zhàn)略主線。
3.
一切源于信念和熱愛
海信的足球營(yíng)銷足跡可以追溯至2016年歐洲杯，那也是對(duì)于中國(guó)企業(yè)而言具有里程碑意義的一項(xiàng)足球大賽，因?yàn)楹Ｐ懦蔀闅W洲杯歷史上第一家來自中國(guó)的贊助商。在海信的引領(lǐng)下，中國(guó)企業(yè)掀起了投資國(guó)際頂級(jí)體育賽事營(yíng)銷的熱潮，中國(guó)制造也以前所未有的速度和規(guī)模走向世界。
2016年以來，三屆歐洲杯、兩屆世界杯，成為海信全球化發(fā)展的加速器，也讓海信成為與世界頂級(jí)體育賽事關(guān)聯(lián)時(shí)間最長(zhǎng)、參與程度最深的中國(guó)企業(yè)。在歷屆大賽上，海信都喊出了自己的品牌口號(hào)，從“中國(guó)第一”到“不止于世界第二”，足球營(yíng)銷奠定了海信品牌全球化的根基，也讓體育的DNA深深鐫刻到海信的品牌基因里。
今年夏天，足球迷依然有機(jī)會(huì)享受足球大餐，首屆新版國(guó)際足聯(lián)世俱杯將在美國(guó)啟幕，作為賽事的官方贊助商，海信將繼續(xù)陪伴球迷共享足球激情。不止于此，海信贊助的三家豪門俱樂部將向冠軍發(fā)起沖擊，除了兩支歐冠決賽隊(duì)伍，皇家馬德里也將加入。從歐洲巔峰對(duì)決的“海信德比”，到世俱杯的“三強(qiáng)聯(lián)動(dòng)”，海信正以中國(guó)智造的力量，向世界展示中國(guó)品牌的強(qiáng)大實(shí)力。
將一件事堅(jiān)持十年，支撐的一定是信念和熱愛。足球之于海信，已經(jīng)不是簡(jiǎn)單的營(yíng)銷工具，更是與消費(fèi)者建立內(nèi)在聯(lián)系的樞紐，以及凸顯品牌精神的具象坐標(biāo)。從頂級(jí)足球賽事到頂級(jí)足球俱樂部，海信不斷豐富自己的足球敘事，讓這種堅(jiān)持與足球迷的個(gè)人信仰相互映射，凸顯了熱愛背后的價(jià)值，并使這種軟性價(jià)值成為品牌開拓全球市場(chǎng)的必殺技。
依托全球化和本土化的雙軌策略并行，海信探索出了一條通過足球營(yíng)銷推動(dòng)自主品牌建設(shè)的道路。具體來說，就是用技術(shù)做向?qū)В皿w驗(yàn)做連接，用情感做粘合，讓傳統(tǒng)家電出圈，成為用戶的生活伴侶，而足球無疑是最好的情緒價(jià)值載體。
確定的是，體育營(yíng)銷，特別是足球，能夠?yàn)楹Ｐ旁谌澜缥枧_(tái)上帶來很多機(jī)會(huì)。當(dāng)然，對(duì)于海信而言，所有的一切都要回歸到一個(gè)問題——海信距離世界第一有多遠(yuǎn)？要回答這個(gè)問題可能很難，但是海信也一直在潛移默化中透露答案——用有溫度的技術(shù)回應(yīng)每一份熱愛。海信也堅(jiān)信，在成為世界第一的道路上，持續(xù)深耕技術(shù)創(chuàng)新和品牌賦能，必有回響。
注：圖片除特別標(biāo)注外均由海信提供
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